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　　“甘愿要一个最高级的代办署理商，第二流的市场;也不要一个最高级的市场，第二流的代办署理商。”本年9月，三一初次召开天下性的代办署理商年夜会，会上提出的这句标语，放于如今的行业形势下，似“空谷之音”，振聋发聩。

　　比拟以前的高歌大进，2012年的工程机械市场相对于“寂静”，但这偏偏也给了三一各年夜代办署理商一个沉着思索，打造“一流”的时机。

　　三一重机代办署理商合肥湘元是三一代办署理商步队中的“班长”，作为前行者，面临行业“隆冬”，他们率先做出调解。这一回，他们起首对准了“人材”。

　　于人材治理上，湘元起首会明确员工的奋斗方针，要求每一位员工都清晰公司的三年、五年以及十年计划。然后，经由过程帮忙员工制订小我私家的中持久职业成长通道，让员工明确本身将来的脚色定位。此外，公司还始终确保员工的福利待遇领先行业尺度，晋升员工的尊荣感，为每一一位办事职员提供流通的职业成长通道。

　　此外，湘元十分器重办事步队的连续造就，建成为了业内领先的办事培训资源，由总司理直接带领的专业讲师步队，按期对于办事职员开展文化理念及办事技术的培训。今朝，湘元的办事步队中，中高级人材比例跨越了60%。这跟他们怪异的人材治理上风分不开。

　　“打造轨制”是湘元打破市场坚冰的第二把钥匙。湘元人以为，于行业厘革期，要实现配合的方针，并最年夜限度地阐扬一个团队的战斗力，没有很高的团队履行力无异在空言无补。追根溯源，他们把成立严酷的轨制作为晋升履行力的主要路子来抓。

　　从每一一位办事工程师以及维修技师入司的第一天起，湘元就哄骗各类培训以及集会，重复宣贯各项办事治理轨制。此外，湘元还倡导看重办事成果，要求办事职员以办事成果对于事情价值以及客户卖力。将成果的好坏经由过程查核来量化。由于没有查核，方针以及成果无从谈起。

　　按照治理轨制以及查核细则，湘元不停汇总以及传递每一人每个月的办事成就，并提出革新定见以及办法，促使办事职员不停前进。如今，湘元已经拥有一套健全的、能充实调感人员踊跃性以及自动性的治理轨制。

　　同时，三一也加年夜了对于代办署理商的帮扶，集进修、营销功效在一体的“营销东西包”已经派发到各个代办署理商营销职员手中;“营销纵贯车”让代办署理商营销系统的一些老浩劫问题患上以快速解决。

　　经由过程三一的帮扶，很多代办署理商迅速调解营销战略，目光向内，狠抓治理。于三一重装，各代办署理商经由过程更看重细节的营销，逐步积存能量，只待厚积薄发;于三一重机，代办署理商进军后市场，挖掘新的利润增加点;于泵送事业部，代办署理商增强了与客户的沟通，举行价值营销，深度挖发掘户需求……

　　“回顾已往，代办署理商以及制造商打造了中国工程机械行业的黄金十年，于这个历程傍边，两边有磨擦，但更多的是互助与双赢。于今朝如许一个市场低迷期，两边更应该联袂并进，共度难关。”一名行业专家说道。(刘慧)

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