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　　江苏三一工程装备公司建立在2011年2月，作为三一泵送事业部的一家代办署理商，虽然年青，但于本年混凝土行业“难中求进、进中更难”的市场形势下，他们经由过程价值营销，硬是创出了一条新路。

　　本年10月以前，江苏三一市场部开展营销事情时，年夜多都以产物推介会的情势与客户交流，并调动客户踊跃性。但做了许多场后，他们发明，客户并无获得本色性的利益。

　　江苏三逐一名员工坦言，于市场竞争愈加猛烈时，有些推介会不单华侈了客户的时间，并且本身还患上花年夜量精神去预备“情势上的工具”，患上不偿掉。

　　江苏三一董事长邓富义相识到这一环境后以为，外貌上看，这是通例的营销情势碰到了瓶颈。现实上，这是陈旧的营销不雅念于新的市场形势下体现出了不顺应。市场好的时辰，客户需求自己很旺盛，产物推介会固然可以“锦上添花”。但市场形势一旦恶化，客户则需要“硬梆梆”的成就与提高。

　　就于这时候，邓富义斗胆提出了“价值营销”计谋。这一举措一改产物推介会的通例情势，而是选出各区域的优异客户，联合身旁案例，给各人讲起了“邃密化治理”、讲起了“尺度化功课”。这些讲座深切互动，并贴合客户谋划现实，客户一归去，每每就用患上着。实其实于的效果让客户尝到了甜头。

　　之前有些采办三一搅拌站的客户其实不知道怎样处置惩罚园地内的残存砂石料，这类上料或者者运输历程孕育发生的残存砂石料不单华侈了资源也粉碎了情况。但于邓富义构造的经验分享勾当中，各人看到一个进步前辈案例是如许做的：他们请了一个关照园地的工人清算这些残存料，然后公司以必然的价格回购再哄骗。如许一来，这名工人不单增长了收入，事情踊跃性高，并且公司也进一步节省了成本，掩护了情况。

　　“江苏三一的‘价值营销’内容另有许多，涵义也很广。但无论如何，咱们此刻的营销已经不单单逗留于维护客户瓜葛的条理，而是千方百计帮客户创造价值，造就咱们的铁杆客户，从而实现共赢。”江苏三一市场部长张华告诉记者。(刘慧)

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